2023-04-11
小嘉唯品會是中國知名的網(wǎng)絡(luò)購物平臺，因其常年大量打折銷售而備受國內(nèi)消費(fèi)者喜愛。那么，唯品會東西為何如此便宜？本文將為大家揭秘唯品會的盈利模式以及其商品價格低廉的原因。
一、唯品會的盈利模式
在了解唯品會為何東西便宜之前，我們需要先了解其盈利模式。與其他電商平臺不同，唯品會并不直接和品牌廠商合作采購商品。相反，唯品會通常與品牌廠商合作處理廠商的過剩庫存、季節(jié)性拒單以及下架樣品等問題，以較低的價格采購商品。然后，在唯品會進(jìn)行內(nèi)部品牌鑒別、樣品檢驗(yàn)、配送等流程之后，將這些商品以打折的價格售賣給消費(fèi)者。
唯品會的盈利模式主要是通過三個方面實(shí)現(xiàn)的：一是以低價采購商品，二是在內(nèi)部流程中降低成本，三是提高商品周轉(zhuǎn)率。通過這種方式，唯品會能夠以較低的成本采購商品，同時也能獲得足夠的利潤。
二、唯品會商品價格低廉的原因
1.過剩庫存商品
唯品會和品牌廠商合作解決過剩庫存問題，在商品銷量低于預(yù)期或者季節(jié)性拒單等情況下，品牌廠商通常會選擇將這些商品以較低的價格處理掉。這些商品很可能是高質(zhì)量的，但是因?yàn)檫^剩導(dǎo)致需要清貨。唯品會能夠以極低的價格采購這些商品，在打折銷售中獲得足夠的利潤。
2.下架樣品
品牌廠商經(jīng)常需要更新自己的產(chǎn)品線，因此會下架舊款樣品。而這些樣品往往對于普通消費(fèi)者來說依然非常具有吸引力，尤其是這些樣品還未公開過售賣。唯品會能夠以較低的價格采購這些樣品，然后在打折銷售中獲得足夠的利潤。
3.降低成本
唯品會通過內(nèi)部的品牌鑒別、樣品檢驗(yàn)、配送等流程降低成本。與廠商供應(yīng)鏈相比，唯品會的內(nèi)部流程更加簡化，排除了中間環(huán)節(jié)，降低了成本。例如，唯品會每天固定時間向供應(yīng)商訂貨，而且只定數(shù)量，不定款式。這種訂貨方式可以確保唯品會僅采購實(shí)際需要的商品，避免了過多庫存導(dǎo)致的成本浪費(fèi)。
4.商品周轉(zhuǎn)率
唯品會提高商品周轉(zhuǎn)率，快速賣出商品也是其是使商品價格低廉的一個原因。唯品會將大量商品以極低的價格進(jìn)行銷售，吸引更多買家，同時還能夠快速地賣出商品，從而增加商品周轉(zhuǎn)率，提高了利潤。
唯品會東西便宜的原因在于其獨(dú)特的盈利模式以及通過內(nèi)部流程降低成本、提高商品周轉(zhuǎn)率等操作方式。采用這些方法不僅能夠降低采購成本，也能夠?yàn)橄M(fèi)者帶來更多實(shí)惠的價格。當(dāng)然，消費(fèi)者在購買唯品會的商品時也需要注意商品的品質(zhì)和真?zhèn)危悦獬霈F(xiàn)假貨等問題。
另外，唯品會的打折活動常常非常頻繁和長期化。比如每年的“雙11”、618，還有周末限時秒殺、滿減等活動也是常見的優(yōu)惠方式。唯品會通過不斷推出各種打折促銷活動來吸引更多的消費(fèi)者，提高售賣量，提高商品周轉(zhuǎn)率，以此實(shí)現(xiàn)盈利。
