1月5日，在得物在2023年輕力品牌大會(huì)上，國(guó)際權(quán)威咨詢(xún)機(jī)構(gòu)羅蘭貝格發(fā)布最新白皮書(shū)，揭示年輕人的三大消費(fèi)特點(diǎn)和六大消費(fèi)新理念，給予最新的消費(fèi)洞察力和行業(yè)啟示。Coach、MICHAEL KORS、菲拉格慕、Wilson、YONEX通過(guò)對(duì)優(yōu)秀品牌案例的分析，獲得了包括年輕力量先鋒趨勢(shì)、最佳年輕影響力、最佳年輕力量產(chǎn)品設(shè)計(jì)在內(nèi)的11項(xiàng)大獎(jiǎng)，分享了年輕力量的機(jī)遇點(diǎn)和方法論。

2023年輕力品牌大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

2023年，為了幫助更多品牌抓住未來(lái)的消費(fèi)勢(shì)能，得到東西App將進(jìn)一步拓展消費(fèi)品類(lèi)，與多元化品牌共建，不斷提升用戶(hù)消費(fèi)體驗(yàn)。同時(shí)，得到東西App宣布2023品牌計(jì)劃私域、運(yùn)營(yíng)支持和雙向交流四大行動(dòng)，幫助更多優(yōu)質(zhì)品牌打造年輕流量域、運(yùn)營(yíng)場(chǎng)所、營(yíng)銷(xiāo)力量、服務(wù)力量。

2.6億年輕人將帶動(dòng)萬(wàn)億消費(fèi)，增強(qiáng)消費(fèi)潛力，增加消費(fèi)頻率，增加消費(fèi)增量

目前，經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)恢復(fù)已進(jìn)入重要窗口期，邊際消費(fèi)傾向較高的年輕人將率先復(fù)蘇。由羅蘭貝格、復(fù)旦大學(xué)消費(fèi)市場(chǎng)大數(shù)據(jù)實(shí)驗(yàn)室、光華研究院聯(lián)合發(fā)布的白皮書(shū)，通過(guò)對(duì)物品的對(duì)待App根據(jù)對(duì)年輕數(shù)據(jù)樣本和用戶(hù)的研究，年輕人的核心差異化特征將重建消費(fèi)市場(chǎng)，為消費(fèi)市場(chǎng)帶來(lái)更強(qiáng)的消費(fèi)潛力、更高的消費(fèi)頻率和更多的消費(fèi)增長(zhǎng)。

根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2020年的數(shù)據(jù)，1995年至2009年共有2.6億人出生。目前以95后為代表的總消費(fèi)支出為4萬(wàn)億元，預(yù)計(jì)2035年將增加到16萬(wàn)億元。在2.6億年輕人中，App用戶(hù)滲透率已超過(guò)70%。面對(duì)萬(wàn)億的市場(chǎng)規(guī)模，以年輕人為代表的高邊際消費(fèi)者往往是對(duì)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)中國(guó)光華科技基金會(huì)研究院執(zhí)行院長(zhǎng)陳誠(chéng)表示：與收入前景更加樂(lè)觀，也將率先增加消費(fèi)支出。App這些年輕人目前消費(fèi)能力強(qiáng)，消費(fèi)預(yù)期樂(lè)觀，消費(fèi)潛力高。

年輕人消費(fèi)的高活力體現(xiàn)在年輕人消費(fèi)沒(méi)有淡季白皮書(shū)數(shù)據(jù)顯示，年輕人的消費(fèi)熱點(diǎn)更加多樣化。除了購(gòu)買(mǎi)日常需求外，他們還愿意買(mǎi)好東西來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)自己和給別人。95后幾乎每月一次，只花8200元買(mǎi)時(shí)尚產(chǎn)品。從元旦、新年、寒暑假、情人節(jié)、520、七夕到年底圣誕節(jié)，在節(jié)日消費(fèi)和節(jié)日禮物中展現(xiàn)出獨(dú)特的活力。

高調(diào)的年輕人消費(fèi)帶來(lái)了更多的消費(fèi)增長(zhǎng)。白皮書(shū)顯示，得物App年輕人更愿意為質(zhì)量、體驗(yàn)、審美和價(jià)值付費(fèi)。在質(zhì)量方面，95后對(duì)產(chǎn)品的原材料、工藝和功能提出了更高的要求：73%的用戶(hù)非常關(guān)心他們購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品是否正品，質(zhì)量感已經(jīng)成為趨勢(shì)消費(fèi)中最重要的三個(gè)因素之一；在審美方面，76%的年輕人在審美圈，對(duì)有共同審美的人有更多的認(rèn)同感；在價(jià)值觀方面，新一代提倡價(jià)值共鳴，71%的95后在價(jià)值觀與品牌價(jià)值觀一致時(shí)，會(huì)更愿意買(mǎi)。從消費(fèi)品結(jié)構(gòu)的角度來(lái)看，這些與年輕人生活質(zhì)量、精神文化、社會(huì)活動(dòng)密切相關(guān)的差異化消費(fèi)品，如體育、時(shí)尚、袋等，刺激了邊際消費(fèi)趨勢(shì)的改善，為消費(fèi)市場(chǎng)帶來(lái)了新的機(jī)遇。陳成說(shuō)：從消費(fèi)品結(jié)構(gòu)的角度來(lái)看，這些與年輕人生活質(zhì)量、精神文化、社會(huì)活動(dòng)密切相關(guān)的差異化消費(fèi)品，如體育、時(shí)尚、包等，刺激了邊際消費(fèi)趨勢(shì)的改善，為消費(fèi)市場(chǎng)帶來(lái)了新的機(jī)遇。

復(fù)旦大學(xué)消費(fèi)市場(chǎng)大數(shù)據(jù)實(shí)驗(yàn)室主任張伊娜說(shuō)App年輕人強(qiáng)大的消費(fèi)能力和對(duì)未來(lái)消費(fèi)預(yù)期的積極樂(lè)觀正成為新的消費(fèi)力量，刺激國(guó)內(nèi)需求，擴(kuò)大中國(guó)的消費(fèi)能力；此外，從App年輕人對(duì)美麗、品質(zhì)、時(shí)尚、潮流的熱情和強(qiáng)烈需求可以看到年輕人的新消費(fèi)，為行業(yè)和品牌帶來(lái)新的機(jī)遇，促進(jìn)消費(fèi)行業(yè)的整體升級(jí)。

6950個(gè)品牌App占據(jù)年輕的頭腦：融入興趣圈，建立產(chǎn)品矩陣，延伸情感價(jià)值

2022年，全球一線(xiàn)品牌、知名體育品牌、時(shí)尚潮流品牌等6950個(gè)優(yōu)質(zhì)品牌App獲得新的年輕消費(fèi)者。得物App交易業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人石文義表示：我們選擇的是行業(yè)內(nèi)最好的品牌。事實(shí)上，當(dāng)我們介紹每個(gè)品牌時(shí)，我們會(huì)仔細(xì)研究品牌的年份和背景、品牌定位，甚至使命和價(jià)值觀；我們不僅在進(jìn)入時(shí)持有高標(biāo)準(zhǔn)，還定期清理和刪除疑似印刷品，退出非原創(chuàng)品牌；我們相信，選擇產(chǎn)品的鮮明態(tài)度和標(biāo)準(zhǔn)正是吸引年輕人的基石。在這次活動(dòng)中，來(lái)自各消費(fèi)領(lǐng)域的167個(gè)品牌被收購(gòu)App年輕人被選為2022年最年輕的品牌。這些品牌通過(guò)融入興趣圈，建立年輕人的獨(dú)家產(chǎn)品矩陣，傳達(dá)年輕人的情感價(jià)值。

阿迪達(dá)斯、安踏、李寧等知名體育品牌，DESCENTE迪桑特等滑雪、滑板、騎行領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌，通過(guò)獲取物品App融入更多年輕的興趣圈，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌專(zhuān)業(yè)性，打破消費(fèi)者圈。Coach、MICHAEL KORS、菲拉格慕、VERSACE奢侈品牌，如得到物品App建立年輕人專(zhuān)屬的產(chǎn)品矩陣，獲得更年輕的用戶(hù)群、更具競(jìng)爭(zhēng)力的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和更粘性的忠實(shí)粉絲。還有品牌通過(guò)和得App探索創(chuàng)新合作，為年輕人創(chuàng)造驚喜，豐富消費(fèi)體驗(yàn)，延伸品牌情感價(jià)值。

羅蘭貝格副合伙人姜云英說(shuō)：年輕的力量幫助品牌了解年輕人的真實(shí)需求，并將其轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品、服務(wù)和概念改進(jìn)。這對(duì)品牌的未來(lái)發(fā)展至關(guān)重要。我們可以看到，一些優(yōu)秀的品牌已經(jīng)找到了核心消費(fèi)者，通過(guò)提供差異化的產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)來(lái)滿(mǎn)足年輕人的基本需求，并通過(guò)新一代熟悉的方式輸出自己的觀點(diǎn)，引領(lǐng)時(shí)尚潮流。

2023年品牌如何擁抱青春力量，重塑消費(fèi)信心？

2022年，近7000個(gè)品牌與得物有關(guān)App官方合作后，繼續(xù)受益。得物App交易業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人石文義表示，他正在獲得物品App，年輕人將經(jīng)歷從欣賞、尋找、渴望、投資購(gòu)買(mǎi)、滿(mǎn)足共享、轉(zhuǎn)讓和替代品牌的周期。從年輕人的消費(fèi)周期和優(yōu)秀的品牌案例中獲得商品App提煉出ADDICT該模型幫助品牌和用戶(hù)創(chuàng)建多達(dá)13個(gè)關(guān)鍵接觸點(diǎn)的消費(fèi)體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)從掌握用戶(hù)、洞察趨勢(shì)、新產(chǎn)品研發(fā)、互動(dòng)體驗(yàn)、商品交易、情感溝通、口碑沉淀、回購(gòu)轉(zhuǎn)型等價(jià)值鏈接，實(shí)現(xiàn)年輕的力量循環(huán)。

為了幫助更多的品牌建立年輕的力量，得到東西App宣布2023品牌計(jì)劃，將通過(guò)資源支持、私域開(kāi)放、運(yùn)營(yíng)支持、雙向交流四大行動(dòng)，打造品牌App年輕的流量域、營(yíng)銷(xiāo)、運(yùn)營(yíng)和服務(wù)。

石聞一介紹，針對(duì)流量域，得物App投資100億免費(fèi)流量、差異化商品10億專(zhuān)項(xiàng)費(fèi)率補(bǔ)貼、優(yōu)質(zhì)新產(chǎn)品銷(xiāo)售資源包、高增長(zhǎng)品牌定制聯(lián)合業(yè)務(wù)計(jì)劃等重量資源，促進(jìn)品牌流量新入口的形成，幫助品牌準(zhǔn)確接觸年輕消費(fèi)者群體。針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)力，得物App建立專(zhuān)屬品牌主頁(yè)運(yùn)營(yíng)陣地，為品牌提供全球核心人群洞察力、全球核心人群權(quán)益和工具，幫助品牌更有效地接觸廣大年輕人，促進(jìn)品牌業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。對(duì)于操作場(chǎng)，得物App它將為品牌提供商家管理和類(lèi)別消費(fèi)趨勢(shì)的看板。通過(guò)品牌直接發(fā)送和倉(cāng)儲(chǔ)發(fā)送的雙重靈活性能模式、品牌和平臺(tái)的雙重客戶(hù)服務(wù)，品牌和平臺(tái)將共同推出，提高品牌群體的資產(chǎn)積累和升級(jí)效率。服務(wù)力，得物App通過(guò)定期調(diào)查品牌滿(mǎn)意度，傾聽(tīng)品牌反饋，與優(yōu)質(zhì)品牌長(zhǎng)期聯(lián)合建設(shè)，邀請(qǐng)品牌專(zhuān)家組成物智囊團(tuán)。隨著越來(lái)越多的品牌入駐，多元化的支持政策也將幫助越來(lái)越多的品牌贏得新一代消費(fèi)者。

“2023年，得物App運(yùn)動(dòng)戶(hù)外、潮玩藝術(shù)品、二次元IP除了繼續(xù)投資和努力對(duì)年輕人感興趣的消費(fèi)品類(lèi)外，還將大力發(fā)展美容、數(shù)字、食品、飲料等消費(fèi)品類(lèi)；在品牌建設(shè)方面App共同打造聯(lián)合品牌對(duì)年輕人的影響力；在消費(fèi)體驗(yàn)方面，得到東西App繼續(xù)在關(guān)鍵觸點(diǎn)創(chuàng)造消費(fèi)體驗(yàn)，做好品牌與消費(fèi)者的每一個(gè)情感鏈接。石聞一說(shuō)。

得物App創(chuàng)始人兼CEO楊冰在過(guò)去，收獲是‘年輕力量’的見(jiàn)證人和推動(dòng)者。未來(lái)，我們希望與更多品牌長(zhǎng)期探索更多樣化的合作，為年輕人提供有價(jià)值的服務(wù)和更豐富的美好事物。