第2年
六神品牌隸屬于上海家化聯(lián)合股份有限公司，法人代表是張東方，發(fā)源地在上海市，創(chuàng)立于1990年，主營(yíng)行業(yè)家居生活、家用電器、化妝美容、生活用品、個(gè)人護(hù)理、身體護(hù)理、沐浴露、花露水、香皂、沐浴、日用品、家庭用品、驅(qū)蚊水、沐浴塊、沐浴香皂、沐浴套裝、驅(qū)蚊花露水、防蚊水、控油香皂、祛痘香皂。
上海嘉華聯(lián)合有限公司是中國(guó)歷史最悠久的化妝品企業(yè)，年?duì)I業(yè)額超過30億元，盈利能力多次位居同行第一。近三年來，上海家化連續(xù)年銷售收入增長(zhǎng)30%以上，是中國(guó)最大的化妝品企業(yè)之一。第一瓶二合一香波，第一罐護(hù)發(fā)定型摩絲，第一瓶混合香水，第一瓶護(hù)手霜……這一系列具有現(xiàn)代意義的日化產(chǎn)品起源于上海家化。企業(yè)擁有美加凈、六神、清妃、露美、高夫、百草集、舒心、飄灑等國(guó)內(nèi)僅有的兩個(gè)知名化妝品商標(biāo)。
面對(duì)來勢(shì)洶洶、實(shí)力雄厚的外國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，六神把握了中國(guó)消費(fèi)者的特殊品味——對(duì)傳統(tǒng)中醫(yī)文化的信任，從而建立了獨(dú)特的產(chǎn)品定位——中藥成分的沐浴液，為自己建立了強(qiáng)大的市場(chǎng)差距。在寶潔、聯(lián)合利華等跨國(guó)公司的大力攻擊下，六神沐浴露的策略為中國(guó)本土公司如何利用當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì)做出了美好的詮釋。
六神花露水是上海家化聯(lián)合有限公司旗下的花露水品牌，于1990年上市。當(dāng)年上市很受歡迎，之后牢牢占據(jù)了中國(guó)花露水市場(chǎng)，最高市場(chǎng)份額超過70%。
六神品牌為大眾消費(fèi)者提供全家共享的夏季清潔護(hù)理產(chǎn)品，幫助他們想象夏天，體驗(yàn)清新。六神珍惜傳統(tǒng)，求真務(wù)實(shí)；倡導(dǎo)和諧，追求創(chuàng)新，與大眾消費(fèi)者分享快樂。
第一瓶六神花露水于1990年上市。通過六神有主，一家無憂的廣告，以祛痱止癢，提神醒腦為明確的產(chǎn)品需求，迅速占據(jù)了花露水的市場(chǎng)份額。
六神品牌立即成為上海家化夏令產(chǎn)品的主打品牌，并推出沐浴露等衍生產(chǎn)品，也占有很高的市場(chǎng)份額。
六神沐浴露是中國(guó)上海家化在國(guó)際沐浴露市場(chǎng)普遍被外國(guó)品牌侵蝕的情況下推出的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)品牌，具有鮮明的民族品牌形象。在很大程度上滿足了中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)需求。是中國(guó)消費(fèi)者最喜歡的沐浴露品牌之一。
1995年，上海家化推出了六神沐浴露，專門從事中國(guó)夏季個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品市場(chǎng)。六神沐浴露很快贏得了大多數(shù)六神沐浴露用戶，成為中國(guó)夏季個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品的第一個(gè)品牌。
六神沐浴露于2000年在中國(guó)獲得沐浴露市場(chǎng)第一名。其市場(chǎng)份額超過13%。
2003年，在上海家化上市公司的收入貢獻(xiàn)中，六神品牌的銷售收入占十幾個(gè)品牌總營(yíng)業(yè)收入的43%。
自20世紀(jì)末以來，國(guó)際知名的日化集團(tuán)開始以中國(guó)市場(chǎng)為新興利潤(rùn)來源之一。憑借成熟的產(chǎn)品體系、先進(jìn)的營(yíng)銷推廣手段和雄厚的資金保障，在中國(guó)市場(chǎng)蓬勃發(fā)展。一時(shí)間P&G、UNILEVER、KAO當(dāng)公司的產(chǎn)品充斥著商店的貨架時(shí)，消費(fèi)者也為使用這些進(jìn)口品牌感到自豪；在強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壓力下，一些民族品牌逐漸消失，一些已經(jīng)成為外國(guó)集團(tuán)的收購(gòu)對(duì)象，其余大部分正在努力支持。沐浴露市場(chǎng)，P&G聯(lián)合利華的舒膚佳和力士成耀眼的明星。
但六神以其鮮明的本土化品牌文化內(nèi)涵，樹立了強(qiáng)大的民族品牌形象。六神或六神是傳統(tǒng)中醫(yī)治療痱子等夏季疾病的藥方名稱，主要成分為珍珠粉和麝香。1993年，上海家化推出了六神花露水供夏季使用。該品牌以祛痱止癢、提神醒腦為明確產(chǎn)品需求，迅速贏得花露水市場(chǎng)份額的60%。
1995年，上海家化推出六神沐浴露，專攻中國(guó)夏季個(gè)人洗護(hù)用品市場(chǎng)。
六神沐浴露的推出，一方面是針對(duì)六神品牌在市場(chǎng)上的強(qiáng)大品牌效應(yīng)，最大化六神品牌的價(jià)值；另一方面，面對(duì)跨國(guó)公司的挑戰(zhàn)，上海嘉華抓住了中國(guó)消費(fèi)者的特殊品味——在某些領(lǐng)域相信中醫(yī)。在分析了消費(fèi)者群體后，上海家化推出了六神沐浴露，針對(duì)六神沐浴露用戶和長(zhǎng)期青睞中醫(yī)產(chǎn)品的消費(fèi)者。產(chǎn)品推出后，很快贏得了絕大多數(shù)六神花露用戶。到1998年，它在中國(guó)逐漸建立的沐浴露市場(chǎng)中占據(jù)了最大的市場(chǎng)份額。六神沐浴露已成為中國(guó)夏季個(gè)人洗滌用品的第一個(gè)品牌。
